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                常見問題
                鋁單板和鋁扣板本質上區別很大

                我們經常遇到一些顧客把鋁單板當作鋁扣板,或者是把鋁扣板當作鋁單板。其實這兩者區別是很大的,也可以說有著本質的區別。鋁單板從采用的基材上來看,等級遠遠高于鋁扣板。鋁單板的厚度也都在1.0以上。有些甚至達到4.0 的厚度。鋁單板都是鋁板加工而成,設備和工藝,對工人的技術水平要求都是很高的。鋁扣板相對來說就很簡單了。采用的基材都是卷材。鋁板等級很低,性能方面也比不上鋁單板優良。主要還是這兩者的用途不同決定的。鋁單板除了一部分吊頂以外,大部分都是做室外鋁幕墻,或者是室內鋁幕墻。尤其是鋁單板造型加工對工藝技術要求比鋁扣板高多了。從生產時間和周期來看,鋁單板的加工周期遠遠高于鋁扣板。因為鋁單板有很多種工序,這是鋁扣板單一的模具壓制無法相比較的。鋁扣板模具只要調試得當就可以快速生產加工了,不需要焊接和打磨這些繁瑣的細節。

                之所以很多顧客誤認為鋁扣板就是鋁單板,主要還是因為這兩者都和鋁板有一定的關系。沒有認識到這兩種的加工工藝有著很大的差別。鋁單板的安裝也很復雜,鋁扣板就像很簡單了,只需要三角龍骨和主龍骨就可以了。所以鋁扣板安裝費用也遠遠低于鋁單板的安裝費用。5750e876c5b46.JPG

                鋁單板行業普遍遇到的欠賬問題

                鋁單板面臨的一個很頭疼的問題就是材料送到工地了,但是采購單位拖欠款項。要賬成為鋁單板企業面臨的一個很現實,又很無奈的事情。為什么工地上會出現這種拖欠款項的情況呢?一個原因是采購方確實資金周轉困難,資金一會半會到位不了。這樣就造成別人拖欠采購方款項,采購方拖欠供應商款項的現象。這種情況是很普遍的。這種情況都是發生在私人采購的訂單中,對于國家采購行為,產生拖欠款項的相對少一些。特別是政府財政撥款的單位。他們雖然也有一整套的財政報表和程序,不過款不會拖欠太久,而且很容易要回來。只要是合同約定的條款,政府采購都是可以做到的。做不到的也是那些承包方的事情。

                鋁單板企業本身周轉資金就很大,如果是再被工地上壓占資金,企業就會面臨很大的壓力。甚至導致生產方面的停頓。所以及時回籠資金就很重要了。我們在簽訂合同的時候,一定要在合同條款里邊把付款這方面寫清楚。在保證產品質量和交貨速度的情況下,我們一定要給甲方說清楚不壓占資金的理由。如果采購方真的很看重企業產品和品牌,對于款項的處理也會盡量遷就供應方。其實在這方面廣東鋁單板廠家就做的很好,他們依托產品質量和品牌知名度把主動權抓在自己手中,在履約合同的時候,都是供應商提供合同,而且完全是按照條款履行義務,所以就會很少出現拖欠資金的情況,我們北方的企業也應該做到這一點。58c7adab9794e.JPG

                鋁單板銷售不成功的主要原因

                鋁單板銷售不是一件是容易的事情,成功低也是很常見的。對于銷售人員來說,成功才可以得到更多的回報,所以分析鋁單板成交率低也是很必要的。我們從兩個方面來探討。

                先說銷售人員自身的原因。專業知識不夠,銷售水平低,營銷技巧不成熟,心理素質低等等都是造成銷售不成功的因素。大家知道如果自己對自己的產品都不了解,怎么還給別人介紹呢?如果是一個不懂的顧客還容易應付,如果是一個對鋁單板了解的顧客,恐怕就會很尷尬了。提高自身的專業知識水平很重要,也很必要。無論是建筑公司的設計師,還是企業單位的采購人員,只要他們提出了問題我們都可以非常專業的解答,才可以讓人信服。還有就是心理素質,有些銷售人員給客戶溝通沒有耐心,恒心,如果顧客問多了就不耐煩了。其實這是不對的。因為顧客畢竟是來買東西的。態度不好就是東西再好,人家不一定選擇你的,是買東西呢,還是找氣受呢?

                另外一個是企業自身的原因。企業沒有實力,技術水平低,對于大工程來說,優勢不在。大型工程考察的就是企業的實力。有些顧客通過互聯網了解了鋁單板企業,咨詢后,感覺到滿意,就要過來考察,考察的是什么呢?自然是企業的生產實力,加工實力,技術實力。這些如果能夠讓顧客滿意,心動,成交就會很容易了。當然價格可能也是影響成交的一個原因。不過現在鋁單板價格都差不多,市場售價都不會相差很大。所以企業實力和服務就顯得尤為重要了。

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                鋁單板不平整是什么原因造成

                鋁單板安裝第一個要求就是美觀,美觀的第一要素就是要平整。不過有時候我們發現安裝出現了不平整,那么這種不平整是怎么造成的呢?總的來說有兩個方面。一個是鋁單板的質量問題,一個是安裝問題。

                鋁單板質量問題就是在加工的時候,工人操作技術欠佳造成鋁單板加工出來以后,不標準,也就是板面不平整。還有一個原因是設備出現故障,造成鋁單板變形。這些都可以讓鋁單板面板出現不平整的現象。鋁單板質量問題是無法解決的,是需要更換鋁單板材料才可以。鋁單板不平整還和厚度有關系,如果鋁單板規格比較大,但是厚度很薄,這樣加工出來的鋁單板也會造成凹凸不平等現象,也就是出現波浪紋。

                鋁單板安裝出現不平整。主要是安裝技術水平有問題,對龍骨,連接件等加固不牢,龍骨安裝水平度不夠,連接件出現松動,外墻鋁單板墻體不平整也會給鋁單板平整度造成影響。這些都可以通過調整過來。工人在安裝鋁單板的時候一定要把骨架安裝水平,做到安裝一次成功。對各個細節要認真處理對待。這樣就可以避免鋁單板不平整的現象發生。58c7a5c226553.jpg


                鋁幕墻和鋁單板的概念區分

                鋁單板是一個比較大的概念,范圍很廣,幾乎采用鋁板加工的建材都可以成為鋁單板。鋁幕墻只是鋁單板的一種,只是按照功能被細化了。鋁幕墻顧名思義就是墻體鋁單板裝飾產品,分為室內鋁幕墻,和室外鋁幕墻。都是采用鋁單板加工而成。室外鋁幕墻的鋁板比較厚,而且處理工藝要先進很多,要耐腐蝕,抗紫外線,抗風壓,還要具有一定的耐候性。室內鋁幕墻就比較簡單了,采用粉末噴涂的應該多一些,只要能夠耐老化就可以了。不過鋁幕墻采用的鋁板都是比較厚的,因為超寬,有弧形采用薄的鋁單板是加工不了了的。

                鋁單板吊頂屬于一種很傳統的裝飾,不過隨著裝飾設計的興起,現在鋁單板吊頂越來越個性化,造型化,藝術化,大家看到一些高檔會所,會議室那種鋁板造型大部分都是鋁單板吊頂結構。這些都是根據設計加工訂做的,要求技術難度很高。吊頂和幕墻一體化的安裝也已經很普遍了,這種整體裝飾對設計,加工,安裝,都提出了很高的要求。5712021d12c8a.png

                鋁單板為什么會產生色差

                鋁單板安裝以后,會發現顏色有時候有深有淺,嚴重影響整體裝飾效果。尤其是室外鋁單板如果有色差的話,會大大降低鋁單板裝飾的美觀度。產生色差的原因一個是技術問題,一個是原料的質量問題。技術問題包括生產設備,在噴涂的時候造成鋁板顏色涂層有的地方厚,有的地方薄。噴涂完以后就感覺到涂層厚的地方觀察上去顏色深一些,比較薄的地方觀察上去就會淺一些。油漆的調的均勻度對色差也有一定的關系。不是同一批次的鋁板表面處理也會造成色差,這種色差甚至是無法避免。所以,我們在訂購鋁單板的時候,盡量一次性訂購完成。粉末噴涂產生的色差除了處理設備在處理的時候,薄厚不均勻以外,和粉末質量也有很大關系。如果粉末質量都是統一標準,設備正常,那么產生的色差是很小的。如果是粉末質量很差,顆粒不均勻,顏色上本身就有差別,那么及時厚度均勻,也會產生色差。如果顧客想要訂購色差很小的鋁單板,除了不要分批訂貨以外,還要選擇技術實力很強的廠家采購。這樣才可以避免鋁單板色差造成的影響。58c7adab9794e.JPG

                氟碳漆噴涂鋁單板和粉末噴涂鋁單板的區別


                鋁單板最常見的處理工藝一個是氟碳漆工藝,一個是粉末噴涂工藝,雖然這兩者都是噴涂工藝,但是本質上有著不同。氟碳漆是一種加入防腐蝕氟元素的漆,是一種液體的物體。粉末就不同的是固體顆粒。氟碳漆是需要調釋稀釋,粉末噴涂是霧化工藝。

                從產品性能上來說,氟碳漆噴涂和粉末噴涂還是有很大區別的。氟碳漆處理過的鋁板表面性能問題,耐腐蝕,防老化,耐候性等性能都是很高的。使用壽命可以長達20年以上,在室內外都可以使用。粉末噴涂這種工藝就很差了,鋁板處理以后只能在室內使用。不可以經受風吹日曬,對冷熱的交替沒有抵抗性,在室外被太陽暴曬容易變色,掉色。使用壽命僅僅在10年左右。不過,粉末噴涂由于成本比較低,價格低廉還是應用比較廣泛的。對于要求不是很高的鋁板處理工藝來說,粉末噴涂還是一種比較實惠的選擇。但是對要求檔次高,特別是在室外應用的鋁板來說,氟碳漆處理是最好的選擇了。

                鋁單板報價為什么需要圖紙

                鋁單板多少錢一平方米?顧客在電話咨詢的時候,第一想詢問的就是這個問題。不過,廠家都沒法具體的給顧客報價格,幾乎所有的廠家都要求顧客提供設計圖紙。然后才可以報價格。那么為什么需要圖紙呢?這里給顧客簡單介紹一下。鋁單板有很多種規格型號,款式。尤其是鋁單板訂做加工規格,不是說簡單的憑厚度就可以報價格的。需要多寬的鋁板,然后需要哪一種加工方式,這些都是需要計算材料成本和技術成本的。鋁單板價格可以說主要包括材料價格和人工價格。材料價格給產品厚度和產品對鋁板的浪費都有要求。人工成本主要是看鋁單板加工的技術含量和難易程度。很多顧客說了,廠家可以報大概的價格,這個大概的價格恐怕會影響你的預算問題。因為大概的價格出入都是很大的。尤其是大型建筑工程,做預算起碼不能太籠統了吧?再說,那個工程沒有圖紙訝?不提供圖紙,起碼給人一種虛假的感覺,你到底有沒有工程呢?還是單純的打聽價格的?對吧。所以,顧客只有提供了設計圖紙,才可以廠家給做一個詳細的材料供應預算的。


                雙曲鋁單板為什么價格比較高

                我們知道現在雙曲鋁單板的應用是非常廣泛的。雙曲鋁單板因為其造型美觀,裝飾特點大氣,富有變化和動感,所以在一些高檔場合得到了應用和普及。但是很多顧客反應雙曲鋁單板價格高,,其實這是有原因的。

                我們知道雙曲鋁板是一個綜合性的概念。它包括的產品款式很多,一切有造型的鋁板產品都可以統稱為雙曲鋁單板。金盛公司辦公大樓門口,擺放的幾個大葫蘆就是采用的雙曲技術。這種技術對鋁板的材質,焊接技術,鈑金技術,處理工藝凳方面都有很高的要求。焊接是很重要的一個環節,采用氬弧焊的滿焊方式。這種焊接在可視面是看不到焊縫的,提高了整個鋁板的美觀度。雙曲鋁單板簡單來說就是圓形幾何結構的加工技巧。在手工加工做不到的情況下,也可以借助模具的作用。這樣就可以大大提高加工的效率和標準。


                鋁單板厚度一樣為什么價格不同

                鋁單板厚度一樣,為什么價格不一樣呢?這里給大家做一個介紹分析。有些顧客知道鋁單板都是一塊鋁板,尤其是比較厚的鋁單板采用的都是一大塊鋁板加工而成,常規鋁板是有一定的固定尺寸的,如果是超過這個尺寸,那么就需要加錢的,超寬鋁板都需要加錢的,一般一平方米可以多加5元錢。除了超寬的價格比較高以外,還有那些鋁單板厚度一樣,但是價格不同呢?那就是造型鋁單板,最廠家的雙曲鋁單板,單曲鋁單板,這些價格高的部分不是鋁板價格增加了,而是加工費增加了。

                另外同樣厚度的鋁單板,但是價格不同,還有一個原因那就是處理工藝不同,價格也不同,目前最常見的鋁單板工藝有粉末噴涂,氟碳漆噴涂,轉印木紋,聚酯漆等等,它們的價格都是不同的,甚至差別很大?,F在剛剛上市的瓷板鋁單板可以說是一個比較先進的工藝,價格也是這幾種鋁單板中最高的。


                采購鋁單板為什么需要簽訂合同

                鋁單板采購通常來說,需要提供加工圖紙,數量和產品規格。前提是要有一份雙方都認可的采購合同或者是采購協議。采購協議需要注明雙方的責任和義務。這樣做的目的,不僅僅是為了保證采購方的權益,也可以保證廠家的權益。采購方可以把產品的規格,對產品質量的要求等寫在合同內容中,出現問題就可以依靠合同來解決。對于生產方來說有了合同也可以保證權益不受到傷害。特別是預付款,尾款等事項都是很重要的。為什么出現一些雙方有矛盾的問題不容易解決,最主要的原因還是沒有事先簽訂采購合同,或者是采購合同沒有詳細的寫清楚。

                所以,鋁單板采購合同是必須的。在簽訂合同之前,一定要詳細的閱讀合同的內容事項,是否達到了自己的要求。如果其中一方沒有達到要求就可以改寫。直到采購合同能夠讓雙方達到滿意就可以簽訂了。簽訂了采購合同,雙方都要嚴格遵守,不然就可能違約,被對方起訴。


                造型鋁單板安裝為什么需要設計

                鋁單板設計特別是具有一些造型的鋁單板設計是必要的,而且是必須的。設計的目的一個是為了加工出來更加合理的鋁單板款式,還有就是安裝出來一個完美的效果。

                造型鋁單板沒有設計幾乎是沒辦法加工的,廠家不可能盲目的憑空想象加工出來那些造型的鋁單板吧?只有根據設計師的設計,需要哪一種。就拿雙曲鋁單板來說吧,需要多大的弧度,是外弧度還是內弧度這些都是需要設計出來的。然后,技術工人根據加工圖紙才可以生產加工成品。

                至于安裝這一塊,給設計的關系也是很重要。設計師設計出來效果圖,這只是一種直觀的感覺。如果安裝出來完美效果,沒有施工圖紙也是不行的。工人師傅根據設計師的施工圖紙進行安裝,可以說就變得異常容易了。所以說,設計在鋁單板加工安裝中是一個很重要的環節。


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